Mediakit
Im Abomodell
Für die Vermarktung von Onlinewerbung auf der eigenen Webseite wird in der Regel ein Mediakit erstellt, welches sich von den KPIs ableiten lässt. Es werden bspw. Unique Users, Visits, Page Impressions von der Webseite benötigt, auf der Werbeflächen angeboten werden sollen. Anhand der üblichen Marktpreise werden die Preise definiert. Der Anbieter von Werbeflächen (hier: lastminute.com group) erhält von seinen B2B-Partnern Anfragen und schickt denen Angebote zu. Sobald die Werbeinhalte auf der Webseite angelaufen sind und Ergebnisse erzielt haben, werden diese dem B2B-Partner berichtet.
Das aktuelle Bezahlmodell in dem Werbegeschäft besteht darin, dass der Kunde einmalig bezahlt und einmalig seine Leistung erhält.
Sind die Werbebanner ausgespielt, so wird der B2B-Kunde noch einmal neu bestellen müssen.
Pakete im Abomodell
Auf diese Weise lassen sich Pakete in einem Abomodell zusammenschnüren.
Das hat den Vorteil, dass der Verkauf einmal stattfindet und nur abgebrochen wird, wenn der B2B-Kunde mit den Ergebnissen unzufrieden sein sollte oder kein Budget mehr zur Verfügung hat.
